一、执行目的

1、拓展经济交流领域，创新区域合作方式。

2、通过招商人员的异地推广宣传，传播招商地域基本信息，深度扩大目标地域的影响范围，为异地招商工作的后续开展做好准备。

3、 发掘异地商户资源，增强项目的知名度与辐射范

围，为招商工作持续发展提供强有力客户资源保障。

3、 与本地招商工作同时开展，增强招商地域的吸引

力，作为凝聚招商核心竞争力的重要因素，提升客户对所在地域的信心。

4、 做好客户的登记工作，与目标意向客户建立初步的联系，为后期加深合作打下基础。

二、异地招商步骤

1、前期异地考察，整理收集相关客户信息。通过与所在地籍人士沟通和联系，并通过他们沟通联系当地社会各界人士，拓宽信息渠道，广泛收集信息。

2、争取面谈的机会。招商人员必须对商家的基本信息如：商户经营品种、联系方式、经营地址、商户姓名等做好备案，根据工作进度，你定拜访对象，找好目标客户并确定拜访时间、地点等，特别是重点客户的信息一定要准确、全面。

3、 拜访前各项物料准备，将所在地域基本情况、资

料等贮备齐全，特别是招商手册、招商PPT等必须准备到位。

4、 与客户沟通洽谈，按主力谈判人员对重点行市商

家，辅助人员对次主力、一般商家进行分组进行、分步深入，分重点谈判和一般是大面积撒网式推广。向客户介绍招商地域发展优势、发展思路、发展变化、发展需求和招商优惠政策，使其对招商地域具有更深一步的了解及认知。解答商户的各种疑问，介绍招商地域优惠政策及发展蓝图，使其在心理上产生一定的意向与关注，把握好客户对招商地域重点关注度额方面和客户的需求等，做好记录，为后续跟踪打下基础。

5、 进一步了解跟踪，可通过赠送小礼品等方式，尽可

能的拉近招商人员与客户的关系，通过不断地互动，并尽可能引导客户确定对招商地域实地考察，并做好接待人员安排工作。

6、 经过实地考察，详细了解客户需求，所关心的其

他问题等，在后续的跟踪中，以此为契机重点联系，适时签订意向协议。